Создание магазина фотопутешествий «Принцесса променада», поставленного на поток, оказалось невостребованным во время отпуска.

За кажущимся невысоким порогом вас ждет тонкая "невидимая потребительская практика". Возьмем, к примеру, макияж: большинство туристов не знают, что в составе пакета услуг под «макияжем ресниц» подразумеваются только верхние ресницы, и если вы хотите приклеить и нижние, вам придется доплатить. А блестки и наклейки на лицо – чем больше блеска, тем больше затрат. Самые крупные дополнительные расходы происходят при дополнительном выборе отредактированных фотографий, прибавка за каждое дополнительное фото может быть до пятидесяти юаней. Многие соглашаются на редактирование, но на практике это всего лишь использование специального искусственного интеллекта для однокнопочного осветления кожи и уменьшения объема за считанные копейки за каждую фотографию.

这些字符似乎是中文名字的拼音。请问您需要这些拼音翻译成俄语吗？

Редактор | Синно

Операции | эклер

Закрытый магазин для туристической съемки

В то время, когда День Середины Осени совпадает с Днем народного единства, для многих магазинов в старом городе Дали это будет небольшой пик сезона. Многие фотоателье уже готовятся к встрече большого потока клиентов, закупая парики, заколки и блестки для макияжа. Также проверяют наличие различных народных костюмов и их состояние.

Кэ Ли в этом году готовится по-другому. Он выплатил зарплату визажисту и фотографу, сидя за компьютером, слово за слово вводит "уведомление о закрытии магазина" в компьютер, а затем убирает ссылку на групповую покупку с платформы. Кэ Ли решил закрыть магазин - онлайн магазин уже недоступен, а двери офлайн магазина также закрыты на замок, афиша о закрытии висит там одиноко.

This decision had signs of its emergence during this summer vacation. July and August are the peak seasons for tourism in Dali, where many parents bring their children to Yunnan. The entire ancient city of Dali is crowded with people, seen as a densely packed area from a higher vantage point. For travel photography shops, these two months are also high season. It's a little easier to make money during this time compared to other times, as "everyone wants to keep a memento."

大理古城挤满了人 | Photo by TuChong Creative

В прошлых годах в эти два месяца Ли Ли была очень занята, с утра до поздней ночи принимала клиентов на фотосессии, запросы на съемки почти не прекращались. Но в этом году летом количество клиентов значительно уменьшилось, и Ли Ли вынуждена была снизить цены на фотосессии с 599 юаней до 349 юаней, "даже на себестоимость не хватает". После того, как поток клиентов во время отпусков уменьшился, Ли Ли проверила финансы в магазине и обнаружила, что заработанных денег почти хватает только на оплату аренды, "в этот два месяца так работать не имеет смысла".

Время пик длится два месяца и уже очень сложно удерживать бизнес, а что уж говорить о неактивном сезоне. Ли Ли грубо посчитал и понял, что у него уже нет возможности предоставить больше ресурсов для поддержания магазина. Он решил лучше закрыть его и избавиться от этого беспокойства.

В объявлении о переезде Ли Ли специально выделил строку: "Не приходите в ту же отрасль миллионы раз". По его мнению, это доброе предупреждение. Низкая доходность бизнеса фотографии на фоне путешествий - не редкость, прошагав по старому городу, можно увидеть, что не только редко открываются новые магазины фотографий, но и регулярно закрываются ранее успешные. В некоторых магазинах несъемные манекены стали бедненько висеть, костюмы байцзу и и еицзу исчезли с искусственных фигур, оставив одни хлам, предположительно "должны закрыться десятки магазинов".

Not only in Dali Ancient Town, but also in Xishuangbanna hundreds of kilometers away, many travel photography shops have changed their business and started something else. In the past two years, Zhao Xinyu has been working as a travel photography evaluation blogger, visiting travel photography studios across the country at her own expense. She calls herself the "wild inspector of travel photography nationwide."

Два года назад Чжао Синью обнаружила в Сишуаньбаньне несколько отличных фотостудий для туристов с высоким качеством макияжа и хорошим вкусом, но когда она снова поехала туда в этом году, она несколько раз ходила по месту в памяти, но не смогла найти их. Она узнала, что "большинство из них закрылись и перешли в аренду", а сейчас эти фотостудии превратились в магазины сувениров, фруктов или одежды.

Некоторые магазины, даже если они не закрылись, все еще стараются выживать. В начале этого года 95-летняя свободная фотограф Зян Инь заметила много объявлений о продаже магазинов для туристической фотосъемки в Сишуаньбаньна, среди которых был один магазин, открытый в туристическом районе на протяжении трех лет, с хорошим рейтингом и репутацией на платформе. Ее это очень заинтересовало, и она вместе с бойфрендом решила взять его под свое управление, покинув Ханчжоу, где они прожили девять лет, и полетев в Сишуаньбаньна.

По сравнению с открытием нового магазина, взять на себя старый магазин намного легче - не нужно тратить деньги на ремонт, декор, и не нужно заново привлекать клиентов, так как у магазина уже есть постоянная клиентская база, и стоимость передачи тоже невысока. Заявленные Чжан Инью вложения в этот магазин были невелики, примерно шестнадцать тысяч. По ее первоначальному плану, магазин должен был окупиться до Национального праздника Китая и Дня основания Китайской народной республики.

"张云妮的旅拍店" | Interviewee Provided Photo

"Запись об интервью с фотографиями от участника"

Занявш магазин, Чжан Юньни обнаружила, что бизнес далеко не такой легкий, как она предполагала. Даже если онлайн-магазин имеет оценку 5,0 на платформе Dianping, чтобы быть обнаруженным большим количеством потребителей, придется платить за продвижение. Естественный поток клиентов также ограничен, Чжан Юньни считает, что "этим летом туристы как-то не так уж и любят фотографироваться". Ее пакеты услуг в магазине стоят от 399 юаней, включая одежду, макияж и фотосъемку, даже если кто-то заходит, они оставляют лишь фразу "Почему так дорого?" и уходят.

Опланованный ранее план также не удался, после нескольких месяцев убытков практически не хватает денег, "уже неделю не было заказов". Однако Чжан Юньни продолжает вкладываться: кроме покупки и чистки одежды, есть затраты на оплату персонала и на рекламу на различных платформах, в сезон процветания ежемесячно тратится один-два десятка тысяч юаней, в тихий сезон - несколько тысяч. Ей кажется, что даже после длительного каникул в начале ноября, окупиться не получится.

On social media, many people are sharing their experiences of travel photography shops going out of business. Some tourists took photos at the shops, but didn't receive the edited pictures. When they searched again, they found the platform showing a "closed" message, and they exclaimed, "Is it so difficult to do business now?" There are also people who followed a friend's recommendation to find a travel photography studio, but the shop has been closed for over two months already with "dust on the doorknob."

"Огромная фотостудия"

В последние годы фотосъёмка во время путешествий стала очень популярной отраслью, когда туристы со всего мира отправляются в путешествия, ища вдохновение и экзотику. Группа людей берёт фотоаппараты и вступает в промышленность туристической фотосъёмки, которая, кажется, усеяна быстрыми деньгами.

Ветер перемен выглядит очень обещающе, кто-то решительно меняет профессию и погружается в съёмку путешествий. Ли Ли изначально работала в сфере свадебной фотографии, в основном занималась разработкой образцов. В начале 2023 года мода на съемку путешествий докатилась и до Дали, где в старом городе, пройдя всего несколько шагов, можно встретить людей в пышных нарядах. Особенно в пик сезона, на любой улице с немного цветов или украшений из кирпичей и стен, почти каждый метр стоит кто-то из фотографирующих туристов. Либо они выглядят как девушки из малочисленных народов, либо преображаются в принцесс из далёких стран, "даже позы, подсказываемые фотографом, все одинаковы".

В то время рынок бракосочетаний был неактивным, и рынок свадебной фотографии был не в лучшем состоянии. Li Li решил, что это может быть отличный момент для переориентации. В апреле прошлого года он приобрел двухэтажное здание площадью 80 квадратных метров с крышей в форме ластройшии и начал заниматься народной фотографией. Его магазин открылся на перекрестке улиц в старом городе Цинюань.

This two-story building carries many of Li's expectations. After purchasing it, he carefully renovated the storefront, installed new air conditioning, and planted roses and night-blooming jasmine in the flowerbed next to the building. The second-floor terrace is filled with succulents. In his original plan, he hoped to continue for several more years, to achieve steady progress.

Translation to Russian:
Это двухэтажное здание несет в себе множество надежд Ли. После покупки он тщательно отремонтировал фасад, установил новые кондиционеры, а также посадил розы и петунии в клумбе рядом с зданием. Терраса на втором этаже усеяна суккулентами. В его первоначальном плане Ли надеется продолжать еще несколько лет и достичь устойчивого прогресса.

Отрасль свадебной фотографии не оставляет Ли Ли одну в решении сменить профессию на фотографа-путешественника; Чжао Цзинью видела это много раз. Когда она попробовала себя в новой области, она заметила, что многие визажисты раньше работали в свадебном бизнесе, но за последние несколько лет молодежь стала реже жениться, много свадебных салонов закрылись. Поэтому несколько визажистов и фотографов сразу переквалифицировались в фотографов-путешественников, так как "навыки очень похожи".

Студия свадебной фотосъёмки закрылась, и многие визажисты и фотографы перешли работать в фотостудии для туристов.

Из различных уголков страны в направлении туристических районов сыплются запросы на фотосъемку, что на время создает проблемы для специалистов. Чжао Синью узнала, что опытный визажист, занимающийся фотосъемками, может зарабатывать от двадцати до тридцати тысяч в месяц в пик туристического сезона.

Свободный фотограф Чжан Инни, перед тем как стать владельцем фотоателье для туристов, также наслаждался радостью "сбора денег". Сразу после начала пандемии, она прожила более двух месяцев в Сишуаньбаньна в Южном Китае, не занимаясь активно самостоятельным медиа-бизнесом, иногда раз в пару недель публикуя заметки о фотографии. Тем не менее, у неё всё равно каждый день посылали личные сообщения с предложениями организовать фотосессию. В то время, работая всего один-два часа в день, она могла легко зарабатывать более десяти тысяч в месяц. "Деньги были действительно легкими на подъём".

И передача магазина владельцу Чжан Юньни внушила ей больше надежд. Этот фотостудия была открыта в 2020 году. Даже самая недорогая фотосессия здесь стоила 699 юаней, что было средней ценой для Сишуаньбаньнэ на тот момент. Из этого бизнеса можно было зарабатывать три-четыре сотни тысяч ежемесячно, "бизнес был весьма успешным".

But as more and more people smell the scent of money, even those without any photography or makeup experience, are thinking about taking a piece of the cake.

Translation:
Но по мере того, как все больше людей чувствуют запах денег, даже те, кто совершенно не имеет опыта в фотографии или макияже, думают о том, чтобы взять кусочек пирога.

В свободное время Чжан Юньни обращает внимание и наблюдает за другими бизнесами на ночном рынке звёздного света. В прошлом году, когда она была находилась в путешествии, на ночном рынке не было так много магазинов по продаже путешествий, и большинство были торговцами фруктами, местными продуктами или различными мелкими украшениями. В этом году ситуация полностью изменилась, и теперь там полно магазинов по продаже путешествий, за что Чжан Юньни сравнивает ночной рынок со "все пронизанным местами для съемки, как огромная фотостудия".

В этой "фотостудии" кажется, что каждый может стать фотографом или визажистом, качество навыков и наличие опыта похоже на самое неважное. Чан Иньи помнит, что был один продавец, который раньше продавал арбузы на прилавке, и менее чем за месяц он как бы преобразился, взял в руки камеру и вскочил на поезд трэвел-фотографии.

Изначально это был магазин, занимающийся другим бизнесом, но с небольшими изменениями он может быть превращен в гостиницу для туристов и проведения фотосессий. Чжао Синью ранее посетила гостиницу для проведения фотосессий в старом городе Фэнхуан, и во время макияжа она отчетливо почувствовала неопытность визажиста, который использовал всего четыре-пять продуктов для завершения полного макияжа. Когда были нарисованы брови, Чжао Синью вглядывалась в себя в зеркало и заметила, что правая и левая брови нарисованы неравномерно, так что она выглядела, как будто собралась плакать. Поговорив немного, оказалось, что ранее «(визажист) действительно макияж делал только себе».

Соседи вокруг фотостудии для путешественников заставляют Жао Синью как улыбаться, так и плакать. "Этот магазин месяц назад еще продавал шашлыки", - говорят они. После того как туда принесли два стола для макияжа и наняли несколько работников, ответственных за макияж и фотосессии, появилась такая фотостудия для путешественников.

There is another type of travel photography store that doesn't even have any staff. Qin Sang worked as a photographer in a travel photography store in Lijiang. She has seen many one-person travel photography stores, where the owners first transform into salespeople, bring in a makeup artist and a photographer from the next room, and then the team is complete. In the travel photography industry, these one-person travel photography stores are called "wilderness stores."

В этом режиме босс не нанимает ни одного сотрудника. После того как клиент обратился за помощью, помогает с выбором одежды, затем, пока клиент переодевается, идет и ищет визажиста и фотографа, чтобы потом расплатиться по заказу.

"Быть сметенным низкими ценами"

Горячая отрасль туристической съемки следует за потоком трафика.

В начале ноября прошлого года Чжао Синью отправилась в Харбин на поиски магазинов для туристов и обнаружила, что во всем Харбине можно найти не более трех таких магазинов. Она пофотографировалась на площади Софии, а затем заглянула в соседний ТЦ "Золотое Солнце", который был почти заброшенным зданием, с пустыми магазинами, продающими старую одежду и шерстяные штаны за несколько десятков юаней, и редко кто-то заходил за покупками.

Когда "尔бин" стал популярным, Чао Сынью̆ снова поехала туда и обнаружила, что все изменилось. За меньше одного месяца бывший Торговый центр "Золотое Солнце" превратился в "Базу по туристической съемке в Хэйлунцзян", в старом торговом центре появилось сотни новых магазинов для туристической съемки, а аренда выросла с две-три тысячи в месяц до почти в десять раз, даже на самый маленький магазин приходится как минимум сто тысяч в год.

Когда становится популярным фотографирование во время путешествий, первым изменением становится цена.

С примерно августа-сентября прошлого года Ли Ли заметила, что в старом городе Дали появилось множество новых фотостудий, предлагающих комплексные услуги по очень низким ценам. Большинство из них предлагают фотосессию за 299 или 199 юаней, а также некоторые предложения типа "заплати 199 юаней и получи вторую фотосессию бесплатно или женскую одежду в подарок для мужчины".

Не только открывается все больше магазинов, но и на улицах старого города стало появляться много дедушек и бабушек, держащих рекламные листовки. Ли Ли узнала из разных источников, как работает логика заработка на низких ценах. В индустрии туристической фотосъемки людей с рекламными листовками называют "маленькими пчелами". Они стоят в самых оживленных местах около достопримечательностей и рекламируют услуги по цене 199 или 299 юаней, привлекая туристов на фотосессии. Главный принцип - "малая прибыль, но быстрая продажа". Например, если сделать заказ на услугу за 199 юаней, "маленькие пчелы" получают комиссию в размере 100 юаней.

But behind the seemingly low threshold, tourists are met with subtle "hidden consumption". Taking makeup as an example, most tourists do not know that the package only includes upper eyelashes, and if they want to add lower eyelashes, they must pay extra. As for face glitter and stickers, the more sparkle you want, the more you will have to spend. The biggest additional charge comes from selecting extra retouched photos later on, and adding one retouched photo can cost an extra forty to fifty yuan. Many stores promise retouching, but in reality, it is just a specific AI software for whitening and slimming with a cost of only 0.3 yuan per photo.

Магазин рядом с магазином Li Li - типичный магазин со скидками, где за 199 юаней можно купить два комплекта одежды. Хотя прибыль от каждой сделки в начальной стадии невелика, всего лишь несколько десятков юаней, но благодаря привлечению большого количества людей за счет низкой цены объем продаж высокий. Иногда Li Li болтает с фотографом из магазина напротив: он может фотографировать более ста пар клиентов в день, за саму съемку не получает много, но если учесть стоимость последующей обработки и выбора фотографий, то в пиковый день может заработать почти двадцать тысяч юаней.

Один день фотографирует более ста пар клиентов – это рабочая нагрузка, о которой Лили даже не могла представить. Обычно в магазине Лили на макияж уходит около часа. Некоторые сложные макияжи требуют больше времени, например западный макияж, который включает укладку волос и создание стиля, на его выполнение уходит полтора часа. В дешевых магазинах время обслуживания и цены снижены, и часто уже считается, что макияж, выполненный за десять минут, это долго. А вот в фотосессионном процессе это ещё более удивительно – когда людей много, клиенты поочередно стоят на одном месте, фотограф делает несколько снимков влево и вправо, и фотосессия заканчивается, "место однозначно не меняется".

Зан Юньни обычно гуляет по ночным рынкам и замечает, что "пчёлки" обычно представлены добродушными с виду средними и пожилыми людьми, которые имеют хорошо отработанные разговорные приёмы. Если они натыкаются на молодых женщин, то умело употребляют комплименты, а также добавляют немного PUA-стиля для ускорения процесса; если видят пару, они фокусируются на мужчине, используя углубление отношений в качестве предлога, иногда даже притворяясь, что критикуют мужчину за плохое фотографирование "прямым" парнем; если же на пути оказывается семья, то они выбирают старшую женщину в семье - обычно именно они контролируют финансы во время путешествий. Следуя такому же алгоритму, выбранный человек обычно трудно отказывает.

При нанесении макияжа также существует техника тысячи слоев. Группа клиентов заходит в магазин, примеривает выбранные вещи, после чего владелец магазина выделяет каждого клиента индивидуально для проведения консультации. Визажисты обычно начинают жаловаться на то, что у них нет фиксированной заработной платы, и их доход полностью зависит от дополнительных расходов клиентов. После процедуры нанесения макияжа клиенты, выходя на улицу фотографироваться, будут "сиять со всех сторон".

Многие потребители когда-то почувствовали, что их "подвели" скрытые расходы, также Жао Синью. В 2022 году, путешествуя в Сишуанбана, она сделала серию туристических фотоснимков, после выбора фотографий она вернулась домой и долго ждала отредактированные изображения. Позвонив, чтобы узнать, магазин туристической фотосъемки ответил, что нужно доплатить, иначе они не отправят отредактированные фото. Хотя это было очень неприятно, но Жао Синью действительно хотела получить фотографии и пришлось доплатить. Однако полученные отредактированные фото были так небрежно сделаны, что ей не хватило слов: "Кажется, что применяли шаблон ИИ". Без возможности жалобы, раздосадованная, она стала блогером-рецензентом, чтобы помочь другим "избежать подводных камней".

"Roll to an end" translates to "докрутить до конца" in Russian.

Для Лили конец ценовой войны оказался полон горького.

На глазах у всех почти все гости были увлечены дешевым фотосалоном. Обычно в пик сезона в магазине Ли Ли каждый день была заполнена полностью расписанием, а сейчас стало очень спокойно, возможно, через несколько дней придет только один заказ. Онлайн многие спрашивают у Ли Ли цены, но практически все после того, как слышат цену 399 юаней, просто молчат, а когда они приходят лично, они хмурятся и уходят.

Зан Юньни тоже столкнулась с похищением клиентов. Не только стало меньше людей, заходящих в магазин, но иногда даже заранее назначенные клиенты могут быть украдены. Однажды Зан Юньни договорилась с клиентом встретиться в 7 вечера для макияжа, уже отправила местоположение, но в 7 часов клиента всё нет, не отвечает на сообщения, только когда позвонила, узнала, что клиент уже сидит в другом магазине и делает макияж.

Эта ситуация довольна распространена. По пути к фотостудиям для туристов вы проходите мимо многих таких студий, и вам может быть интересно заинтересоваться другими более дешевыми студиями, а иногда вас могут увести местные жители или местные рекламщики.

После увеличения количества дешевых магазинов также увеличиваются издержки на объяснение цен. Ранее на рынке фотосъемки были предложения по 399 или 499 китайских юаней, и психологическая цена клиентов была там. Теперь дешевые магазины повсюду, и каждый раз, когда клиенты задают вопросы о высоких ценах, Li Li должен постоянно подчеркивать: в магазине нет скрытых расходов, его ценности основаны на качестве. Однако, на практике, в большинстве случаев клиенты не принимают такие объяснения.

Низкие цены на фотосессии завоевывают рынок | Скриншот отзывов пользователей.

При низких ценах Ли Ли также вынужден был усложнять цены. При открытии заведения, стоимость полного комплекса услуг составляла 599 юаней, с тех пор рынок начал идти на спад. В прошлые летние каникулы Ли Ли снизил цену до 499 юаней, а этим летом опять снизил на 100 юаней. Самый низкий набор даже упал до 349 юаней: «Дальше снижать нельзя».

Каждый раз, когда снижается цена, Ли Ли пересчитывает в уме все затраты, такие как оплата персонала, аренда помещения, доходы и т. д. Прибыль Ли Ли продолжает уменьшаться, и соответственно уменьшается премия сотрудников. Фотографы и визажисты в магазине сначала могли получать около ста юаней с каждого заказа, а теперь эта сумма уже упала до семидесяти-восьмидесяти юаней.

Идти по пути качества и снижать цены практически несовместимо. Ли Ли с трудом может снизить затраты, поскольку уровень мастерства нанятых им визажистов и фотографов выше, что делает трудовые затраты значительно дороже. Если не превратить все в оптовую рабочую линию для дешевого туристического фотосъёмочного магазина, то просто не будет места для снижения цен.

Рынок туристической фотосъемки также переживает нестабильный период. В августе прошлого года Чин Сан получил работу в туристической фотостудии и после того, как начал работать, он обнаружил, что ситуация не совсем соответствует его представлениям. Большинство фотографов в этой фотостудии ранее совсем не имели опыта, не говоря уже о произведениях – им просто нужно было иметь фотоаппарат: "если знаешь, как нажимать кнопку затвора, то можешь начинать работу".

В то время стоимость съемки в магазине была 298 юаней за комплект, фотограф мог получить 20%, и в сезон расцвета было еще больше возможностей заработать. Но в этом году цена упала до 198 юаней, после разделения это означает 30-40 юаней для визажиста и фотографа каждому. Многие люди больше не хотят работать. В январе этого года Цинь Сан также ушла с работы в фотостудии.

Постоянно убегающие и раненые клиенты. Чань Вэй отправилась в путешествие в Дали в этом августе. Вместе с друзьями она хотела сделать серию фотографий, чтобы оставить память об отдыхе. Когда они гуляли по старому городу Дали, они встретили "Маленькую Пчелку", говорящую на диалекте северо-востока, с планшетом в руках, на котором были различные рекламные изображения. Прежде чем они сообразили, что происходит, их уже толпой завели в магазин.

Магазин находится в очень укромном месте, нужно пройти через переулок и дойти до далекого уголка, чтобы увидеть его. В магазине размером примерно тридцать квадратных метров много моделей, которые одеты в одежду малочисленных народов, но эту одежду нельзя купить. Одежда, из которой могут выбирать покупатели, находится в пластиковых пакетах в примерочной, где много людей, относивших и примерявших одежду, и одежда уже старая и немного грязная, "ювелирные изделия все сломанные".

При макияже также не обойтись без скрытых расходов. Первоначально было сказано, что стоимость включает макияж, но по приходу в салон сообщили, что мужчины оплачивают макияж отдельно, а если хочешь добавить накладные ресницы или украсить плечи и шею, это также стоит дополнительно.

Наиболее раздражительным является этап ретуширования. Когда я нахожусь в магазине, персонал обращается со мной очень вежливо, но как только я прихожу домой, отношение фотографа становится небрежным. Было договорено, что ретушированные фотографии будут готовы через неделю, но спустя почти полмесяца их так и не было. После того как я написала сообщение, прося ускорить процесс, получала односложные ответы, а в итоге перестали вообще отвечать.

После долгого ожидания Цяном был получен снимок, но он оказался совсем не таким, каким был описан изначально. Цяном обнаружила, что на фотографии почти исключительно увеличен яркость, выполнено ретуширование, добавлено освещение, но люди на фоне, которых было обещано обработать, так и не были убраны, что создает беспорядок. "Дефекты на лице и одежде также не исправлены".

Кай Вэй когда-то пыталась защитить свои права, но несколько раз звонила жалобам, и проблему так и не удалось решить - оплата не возвращалась, исправитель изменил только яркость после еще одной коррекции, "пришлось просто закрыть на это глаза". С тех пор Кай Вэй также разочаровалась в студийных фотосессиях.

Хозяин магазина, который хочет уйти, терпеливо ждет, чтобы передать дело другому. Ли решил закрыть магазин в Дали, но объявление о передаче не привлекло много людей. Только один человек проявил серьезный интерес, но не хочет платить за передачу: "Ладно, подождем".

Также ждут те туристические фотостудии, которые не желают снижать цены и не хотят уходить. Чжан Юньни не хочет заниматься массовой фотосъемкой, она все еще нанимает опытных визажистов и фотографов. Когда она только взяла на себя магазин, прежний владелец поделился с ней опытом: сезон в Шишуанбанна приходится на зиму, в это время довольно легко зарабатывать одно-два тысячи каждый месяц, "или даже за месяц китайского Нового года можно заработать все деньги за год".

Зхан Юньни не знает, какой будет зима, она только знает, что сейчас зарабатывает меньше, чем на работе, "просто тратит деньги на поиск себе рабочего места". Но Зхан Юньни все еще хочет подождать, она не собирается закрывать магазин, она хочет дождаться того самого горячего зимнего сезона, о котором говорят.