Закинувшийся в переименывающегося Зюцзян первый миллиардер, вышел на помощь девушке.
Здравствуйте! Чем могу помочь?
Вы как давно не посещали магазины Mark & Spencer?
Мистер Сербангвэй (далее именуемый "Мистер Бон"), этот бренд, который когда-то имел очень большую популярность среди населения, занимает в сердцах многих потребителей особое место, даже став частью ностальгии многих соседей с рожденными в 80-х и 90-х годах. Однако, к сожалению, в настоящее время воспоминания потребителей о бренде не превращаются в покупательскую способность.
Под влиянием волны электронной коммерции и новой розничной торговли, американская компания Meibang постепенно отказалась от меток "необычный" и "модный", ее результаты снижаются каждый год, рыночная капитализация упала с более чем 30 миллиардов юаней до нынешних более чем 30 миллионов юаней, она давно уже не представляет собой того же уровня.
Плакат рекламы "Бистес Банвей" с лозунгом "Не идите обычной дорогой".
В последние годы США постепенно продает основные недвижимости в столичных городах, количество магазинов сократилось с более чем 5000 в лучшее время до 813 (конец 2023 года), что составляет менее пятой части числа магазинов в пиковый период. Поэтому даже если люди вспомнят об этой марке, им может быть сложно найти магазин, где можно погулять.
Здание на грани обрушения, основатель компании Meibang Чжоу Чэнцзян вынужден снова вступить в игру и "передать эстафету" своей дочери. В возрасте почти 60 лет он снова берет на себя ответственность за "другую дочь", которую он воспитал.
Обнимай Доуин, помогай своей дочери, следи за мамочкой.
В середине сентября журналист Salt Finance посетил единственный магазин Me&City в Гуанчжоу. Этот магазин расположен в новом модном квартале, рядом со множеством разнообразных достопримечательностей.
В отличие от традиционных магазинов, дизайн этого магазина более выразителен, основан на белых и оранжевых тонах, и представляет собой городской жизненный опыт бренда. По входу в магазин можно увидеть, как продавцы снимают короткие видеоролики. Каждый из них представляет новые товары, их свойства, и звуки съемки окутывают уголки магазина.
Чтобы соответствовать популярной концепции активного отдыха в США, магазин продает главным образом товары для активного отдыха, такие как ветровки, рабочие штаны и другие наружные одежды. В магазине также созданы различные сцены на открытом воздухе. На одной стене выставлены различные снаряжения для альпинизма, такие как рюкзаки, треккинговые палки, термосы и т. д.; на другой стене выставлены дерево и топоры, а также другие предметы для использования в дикой природе, создавая имитацию горных лесов.
The outdoor scene frames displayed at the ME&CITY store in Guangzhou / photographed by Salt Finance journalist.
На заметном месте в магазине также указана скидка "купон на платформе TikTok". Эта скидка очень значительная и имеет три уровня: за 199 юаней предоставляется скидка на сумму 400 юаней, за 299 юаней - на 1000 юаней, за 699 юаней - на 2000 юаней.
Это один из шагов в процессе преобразования компании Meibang: использование рыночной доли бренда для исследования продаж услуг местной жизни. Конкретным способом является продажа групповых купонов через короткие видеоролики, прямые трансляции и продвижение от экспертов, позволяя потребителям выбирать товары офлайн, применять скидочные купоны.
По текущим данным, американская компания действительно определила направление своего преобразования. Этот сервис был запущен в конце апреля этого года, и спустя более месяца официально объявлено, что общая выручка от бизнеса местной жизни в Douyin превысила 1 миллиард юаней.
Хотя эти купоны можно вернуть в любое время, процент их использования не достигнет 100%, однако высокий уровень возвратов товаров уже стал общепринятой практикой в отрасли одежды. Данные показывают, что средний уровень возвратов товаров на электронных платформах может достигать 50%.
Источник изображения: официальный аккаунт магазина "Метсбонви" на платформе Douyin.
Поэтому направление трансформации в компании "Mebang" продумано очень тщательно - оно позволяет потребителям аннулировать заказы в офлайне, что значительно снижает процент возвратов товаров и логистические издержки по обменам. По предоставленным отчетным данным о продажах, процент аннулирования заказов, вероятно, не такой уж и низкий.
Ранее проводили местные услуги, в основном, продавцы еды, но сейчас и бренды одежды почувствовали тренд и начали присоединяться. Например, новый флагманский магазин Senma в Сиане организовал прямой эфир через TikTok, предложил купоны на скидку 30%, и за всего 5 дней среднее количество клиентов выросло на более чем 20% по сравнению с тестовым открытием.
"Zhōuchéngjiàn zhēngjīng tíjí, tā kànzhòng de shì shèqū diàn tígōng de biànjié shìchuān tǐyàn, yóuyú 'fúshì pǐnlèi tuì sāncì de chǎnpǐn jīběn bàofèi', suǒyǐ tǐyàn diàn de yōushì xiǎn'éryìjiàn."
В таком ключе Чжоу Чэнцзян начал эру своего "5.0 нового розничного бизнеса" и в 2024 году провел "обратное смена поколений", уступив свое место дочери Ху Цзяцзя и вернувшись на передний план.
On January 5th this year, the former chairman of the company, Hu Jiajia, resigned from office, and Zhou Chengjian was elected as the non-independent director of the company's sixth board of directors. Later, people saw Zhou Chengjian appearing frequently in the media, explaining Meibang's new plans and blueprints.
Основатель Me & City - Чжоу Чэнцзян / источник изображения: 微博@周成建.
По изложению Чжоу Чэнцзя, в 2024 году американская компания планирует открыть десятки магазинов городского жизненного опыта в Пекине, Циндао и других городах, а также десять тысяч магазинов в сообществах. Чжоу Чэнцзя признает, что американская компания в период традиционной розничной торговли 1.0 сумела воспользоваться возможностями, но отстала во времена активного развития поисковой, социальной и прямой интернет-торговли. Теперь он предлагает концепцию новой розничной торговли 5.0, с надеждой вернуть все упущенные возможности и интегрировать их в новую экосистему.
Worth mentioning is that in the idea of "joining ten thousand community courier stations," Meibang has set its sights on "stay-at-home moms."
Translated to Russian: Следует отметить, что в идее "присоединения к десяти тысячам курьерских станций в сообществе" Meibang обратила свое внимание на "домохозяек".
Жоу Чэнцзян упоминал, что идеальными партнерами для Нового магазина являются три типа:
Перевод: Первый, это мама-красавица с определенным экономическим положением;
Второе, молодые люди, желающие начать свой бизнес;
Третий - розничные работники всей отрасли.
В последние годы фрагментированное время и огромное количество групп «мам-сокровищ» стали объектом борьбы для многих предпринимателей. Планы компании Meibang по открытию тысячи магазинов сообщества по всей стране могут ли завоевать доверие мам-сокровищ и будут ли реализованы в срок, требует времени для проверки.
Уже есть свой собственный "Taobao" и "Xiaohongshu".
Выпуск серии мер самосохранения был вызван тем, что компания уже находится на грани дефолта. В течение длительного времени цена ее акций колебалась в низкой области вокруг одного доллара, приближаясь к пограничной линии отстранения по номиналу в один доллар, общая капитализация составляет всего 35,17 миллиарда долларов. В этот раз основатель снова возвращается в бой, потому что у него нет другого выбора.
周成建 - Zhou Chengjian
浙江 - Zhejiang
丽水 - Lishui
青田县 - Qingtian County
泥瓦工 - bricklayer
木匠 - carpenter
裁缝 - tailor
手艺 - craftsmanship
裁缝师傅 - master tailor
服装学徒 - clothing apprentice
体面 - respectable
Luckily, he chose the right industry, Zhou Chengjian showed talent in making clothes. He quickly mastered the skill of cutting clothes and was able to offer tailor-made clothes. During his entrepreneurial period, he founded button factory and clothing processing factory in his hometown. However, these businesses did not operate smoothly, so Zhou Chengjian left Lishui and went to Wenzhou to make a living.
В Уэнчжоу Чжоу Чэн целиком начал свою карьеру и возникла идея создать собственный бренд. В 1995 году он зарегистрировал торговую марку Metersbonwe, и в театре Освобождения на улице Вумажзя Чжоу появился первый магазин с вывеской из пяти слов.
1995 году в театре Цзефань на улице Вума в Вэньчжоу был открыт первый магазин специализированной одежды Mix City.
С этого момента Чжоу Чэнцзянь, начав свою карьеру как маленький портной, поднялся по карьерной лестнице и стал самым богатым человеком в Чжэцзяне.
Американская компания некогда была называна "главой пешеходных улиц". В период розничной торговли 1.0, она пережила свои лучшие дни. В то время Американская компания также создала свою информационную систему управления и использовала популярную в мире модель виртуального управления. Можно сказать, что многие коммерческие модели, которыми Американская компания пользовалась в начале своей деятельности, были довольно передовыми.
Among them, the use of a virtual business model is receiving a lot of attention. Traditional clothing companies typically start by marking territory and building factories. However, Me & City outsourced all production environments and did not establish its own factories, relying instead on franchised stores for its terminal distribution channels. During that time, due to the "production outsourcing" model, Me & City was seen as the company in China closest to Zara.
На приведенном выше примере видно, что использование виртуальной модели бизнеса вызывает большой интерес. Традиционно компании одежды начинали свой путь с планирования территории и постройки фабрик. На примере Ми анд Сити мы видим, что все производственные среды были аутсорсированы, компания не строила своих собственных заводов, а полагалась на франчайзинговые магазины для своих конечных каналов распространения. Со временем благодаря модели "аутсорсинга производства" Ми анд Сити была признана компанией в Китае, наиболее близкой к Zara.
В целом, такой выбор правильный. Потому что годовая производственная мощность китайской одежды составляет 7 миллиардов штук, производственная мощность одежды уже избыточна. Поэтому бренды могут перенять производство даже без собственных заводов. Таким образом, бренд может сосредоточиться на дизайне и разработке.
В 2008 году, компания "Me & City" вышла на Шэньчжэньскую фондовую биржу и была признана "первым акционером в сфере модной одежды". В том же году Чжоу Чэнцзян был назван самым богатым предпринимателем в сфере одежды по рейтингу богатства Hurun.
В 2011 году выручка Американской компании достигла 99.45 миллиарда юаней, а чистая прибыль превысила 12 миллиардов юаней, она была непревзойденной.
До сих пор, когда мы взглянем на некоторые преобразования в Соединенных Штатах, трудно сказать, являются ли они направлением развития или ошибкой на пути развития.
С 2011 года компания Bond запустила интернет-платформу "Bond Shopping Mall", где потребители могут приобрести одежду онлайн.
Интернет-магазин «Bang Mall», запущенный американским брендом Me & City.
Создание торговой платформы, конечно, основано на передовой концепции, но в ходе последующей логистики и операций по доставке, Мейбен не осознала специфику торговой платформы, считая ее всего лишь "новым магазином", и не предприняла специальных мер, что привело к тому, что она не смогла следовать за развитием электронной торговли.
Also, due to the fact that the discounts on the e-commerce platform are lower than those at the franchise stores, this has exacerbated internal conflicts, as well as the inconsistency in styles and prices across various channels, further intensifying the pressure on inventory.
Дополнительно, поскольку скидки на интернет-торговой платформе ниже, чем в франчайзинговых магазинах, это привело к усилению внутренних конфликтов, а также неоднородности в стилях и ценах на различных каналах, что дополнительно усугубило давление на складские запасы.
Поэтому, даже если онлайн-магазин Bang получил оборот в 3 миллиарда за первый год, компания MeiBang все равно не решительно выбрала продолжить развитие магазина Bang и упустила лучший момент для развития электронной коммерции.
Похоже, что компания Meibang также выпустила социальное приложение для общения с профессиональными стилистами, где пользователи могут делать заказы в режиме реального времени, делиться и взаимодействовать. Однако это приложение, похоже, не определило четко свое положение на рынке, несмотря на схожесть функционала с позднее выпущенным популярным приложением "Xiaohongshu" (Little Red Book).
В день запуска приложения You Fan, Чжоу Цзялун, выступающий в качестве его главного представителя, появился на мероприятии презентации. / 微博@metersbonwe
Постоянные затраты на обслуживание и неопределенная рыночная позиция привели к тому, что обе эти старые платформы были заброшены компанией "Meibang" в короткие сроки.
Независимо от того, будет ли создана новая платформа, будет ли отказано от нее или же электронная коммерция возобновит свою деятельность, несомненно, на траектории развития компании глубоко отпечатаны личные следы основателя Чжоу Чэнцзяна.
При создании своего бизнеса он заявил о намерении создать "мирового портного", надеясь использовать свои многолетние предпринимательские способности и амбиции для развития бренда. После достижения пика основатель постепенно начал искажать восприятие бизнес-мира.
2021 году Чжоу Чэнжиэн во время интервью для "Business World" откровенно заявил, что ему не хватает понимания тенденций развития отрасли: На первый взгляд я постоянно подчеркиваю, что делаю "китайского портного", но на самом деле за последние несколько лет я на какое-то время отошел от сферы одежды, редко следив за изменениями в отрасли, именно это поведение "выхода из круга" привело к затруднениям, с которыми столкнулась "Мибэн".
Осталось совсем немного до снятия с торговли.
Согласно данным от Choice из East Money, с 2010 по 2021 год рыночная стоимость компании Meibang снизилась с пика в 37,2 миллиарда юаней до 4,5 миллиарда юаней. После этого снижение продолжилось, и на 25 сентября 2024 года ее рыночная стоимость уже не превышает 3,5 миллиарда юаней.
С 2022 года Чжоу Чэнцзян начал продавать недвижимость стоимостью более миллиарда юаней, расположенную на центральных участках в городах Ухань, Гуйян и Чэнду, пытаясь погасить задолженности путем реализации недвижимости и акций; В то же время, о компании "Мейбан" появилась новость об отсутствии выплат зарплат, что стало популярным запросом в поисковых системах.
Независимо от рыночной капитализации или доверия потребителей, репутация Meituán достигла абсолютного минимума.
В 2016 году Чжоу Чэнцзян передал должности председателя совета директоров и президента своей 30-летней дочери Ху Джияджиа. Второе поколение бизнесменов официально взяло эстафетную палочку, общество возлагает на это надежды.
"Ху Цзяцзя / Источник изображения: журнал 'Семейное предприятие'"
Под руководством молодых людей, бренд "Мейбэн" провел полное обновление своего имиджа, пригласил популярных звезд, таких как Гуань Сяотун, Хуан Минго и Сун Вейлун, как лица рекламы, но это не принесло ожидаемого эффекта. За 7 лет управления Ху Цзяцзя, "Мейбэн" понесла убытки в общей сумме 3,2 миллиарда юаней.
Отчёт за 2023 год показывает, что компания Meiban получила выручку в размере 13.56 миллиарда юаней, что на 5.81% меньше, чем годом ранее. По сравнению с выручкой в 26.39 миллиарда юаней в 2021 году, это почти "вдвое меньше". Хотя чистая прибыль выросла на 103.88% по сравнению с прошлым годом, до 3174.58 миллионов юаней, что привело к обороту убытков в прибыль благодаря 4 продажам активов компании, приблизительно на 4.34 миллиарда юаней. После вычета непроизводственных потерь чистая прибыль составила минус 4.45 миллиарда юаней, уменьшив уровень убытков на 46.39% по сравнению с предыдущим годом.
Другой не может справиться, первый вернулся в строй. В 2024 году Чжоу Чэнцзян провел множество пресс-конференций и представил несколько спасательных мер, включая введение прямого теле-шопинга, чтобы спасти показатели.
This August 28th, at the American brand's new product launch event titled "Big Brand Transition, Outdoor Trend," they introduced a new Firestorm series assault jacket and talked at length about the brand having "outdoor genes" for 30 years.
В этот 28 августа на мероприятии по запуску нового продукта американского бренда с названием "Большой переход бренда, тренд на открытом воздухе", была представлена новая серия ассальтного плаща Firestorm, и продолжили говорить много о том, что у бренда есть "гены для активного отдыха" уже 30 лет.
This sentence is already in Chinese. Here is the translation to Russian:
"28 августа в этом году, американский бренд провел пресс-конференцию и представил новую линейку ветровок / Источник изображения: Weibo @metersbonwe"
Zhōu Chéngjiàn также раскрыл внутреннюю стратегию «ловли птиц». Какую птицу они ловят? «Я надеюсь, что Greenfield станет все лучше, и хочу, чтобы Greenfield всегда был нашим эталоном в обучении, становясь сопоставимым для изучения». Чжоу Чэнцзян откровенно заявил: "Одна из наших целей - чтобы однажды, когда потребители оденут продукцию марки Americana вас, у них был такой же комфортный опыт, как при ношении Greenfield".
Известный бренд для активного отдыха "The North Face" / Источник изображения: Weibo @The North Face
"美邦为何要介入冲锋衣市场？" 可以翻译为 "Why does the United States want to enter the tactical gear market?"
Данные говорят сами за себя. В 2022 году продажи курток и брюк для активного отдыха на платформе Douyin увеличились на 375,4% по сравнению с прошлым годом, превысив 9 миллиардов юаней, а в 2023 году ожидается достижение диапазона от 50 до 70 миллиардов юаней. За всего три года объем продаж увеличился более чем в 10 раз, что делает этот сегмент очень привлекательным.
However, it is worth noting that the market for assault jackets is still relatively niche, and making a profit may not be that easy. The financial reports of some mid-sized companies show that in the first half of 2023, the net profit margins of the two major brands, Sanfu Outdoors and Pathfinder, were 2.41% and 1.31% respectively, which are relatively low levels in the industry. So, can Meibang seize the opportunity?
Translation to Russian:
Однако стоит отметить, что рынок штурмовых курток все еще является относительно узким сегментом, и получить прибыль может быть не так легко. Финансовые отчеты некоторых средних компаний показывают, что в первой половине 2023 года чистая прибыль от продаж двух крупных брендов, Sanfu Outdoors и Pathfinder, составила соответственно 2,41% и 1,31%, что является низкими уровнями для отрасли. Итак, может ли Мейбанг воспользоваться этим шансом?
На рынке существует не только один бренд «Мeters/bonwe», который заинтересован в продаже продукции, связанной со стартовыми птицами. Например, компания «Лошади», которая уже давно вышла вперед благодаря своим конкурентным ценам и маркетинговым усилиям, добившись успеха. На флагманском магазине «Тяномао», самым продаваемым товаром является трехвыходная атакующая куртка от «Лошади», которая уже продана в количестве в 300 000 штук, в то время как продажи от бренда «Мeters/bonwe» остались на уровне двухзначных цифр для этой же линейки продукции.
По сравнению с маркетинговой атакой относительно верблюда, водные брызги, поднятые Мейбэны, ограничены. На платформе Xiaohongshu немного обсуждений этого бренда, как положительных, так и отрицательных, количество комментариев небольшое, и мало молодых людей, заинтересованных в нем.
This July, Meibang Apparel announced that the net profit attributable to the parent company for the first half of the year is expected to reach 52-77 million yuan, an increase of 406.63% to 650.20% year-on-year. The non-net profit has turned a loss into a profit, and the data has shown growth.
В современном быстро меняющемся потребительском рынке у Чжоу Чэнцзян остается совсем немного времени.
Он столкнулся с США и может решить все в одном сражении.