拼多多, сделал всему миру шутку
Commercial mindset
Пиндудуо снова предприняла крупный шаг!
За всего две недели акции Pinduoduo накопили более 50% прироста, превратившись в одного из лидеров китайского списка акций в США.
На закрытии 18 октября капитализация Pinduoduo увеличилась на 509 миллиардов долларов (приблизительно 3,613.9 миллиарда юаней) после значительного падения в отчетном периоде.
Short 4 months, Pinduoduo's market value has regained nearly 400 billion yuan!
Translated to Russian:
Всего 4 месяца, рыночная стоимость Pinduoduo вернулась почти на 400 миллиардов юаней!
The market believes that Chinese concept stocks may usher in a new development cycle, with the e-commerce industry being an important sector that is being reevaluated.
Рынок считает, что китайские концептуальные акции могут наступить новый цикл развития, причем отрасль электронной коммерции является важным сегментом, который переоценивается.
И недавние впечатляющие результаты компании Pinduoduo могут быть символом успеха в электронной коммерции.
Standing at the beginning of a new era, let's make the upcoming "Double 11" e-commerce event more exciting.
In Russian: Стоя на пороге новой эпохи, давайте сделаем предстоящее событие электронной коммерции "Двойной одиннадцатый" более увлекательным.
Как позднее появившийся участник в сфере электронной коммерции, Pinduoduo за короткое время в 8 лет привлек более 800 миллионов пользователей на свою платформу... Можно сказать, что она "низкого" уровня, но вы не можете ее игнорировать.
You might think that Pinduoduo's rapid development relies on being inexpensive, and its extremely high efficiency comes from high pressure.
Translated to Russian:
Вы могли бы подумать, что быстрый рост Pinduoduo обусловлен низкими ценами, а его чрезвычайно высокая эффективность обусловлена высоким давлением.
Then you are wrong, actually it was just joking with you.
Это означает: «Затем вы неправы, на самом деле оно просто пошутило с вами».
Итак, в чем именно секрет успеха Pinduoduo? Давайте попробуем проанализировать.
Первое, сосредоточьтесь на развитии нижнего сегмента рынка, чтобы быстро подняться.
1. Бизнес-идея
黄峥 once mentioned: "Consumer upgrade is not about making people in Shanghai live the life of people in Paris, but about ensuring that people in Anhui Anqing have access to kitchen paper towels and good fruits to eat."
Наиболее близкий перевод: Хуан Чжэн однажды сказал: "Повышение уровня потребления не заключается в том, чтобы жители Шанхая жили так же, как парижане, а в том, чтобы заставить людей из Аньхой Анцин иметь доступ к бумажным полотенцам для кухни и качественным фруктам для еды."
Преимущество в эпоху мобильного интернета часто не является просто логикой привлечения пользователей, а скорее в том, что пользователи стали равными, позволяя широким массам китайского народа обладать такими же возможностями доступа к информации и возможностями для сделок, как у жителей крупных городов. Это недостижимо в традиционную эпоху персональных компьютеров.
Founded in 2015, Pinduoduo was initially just a direct sales company selling fruit.
Основанный в 2015 году, Пиндуодуо изначально был всего лишь компанией прямых продаж, специализирующейся на продаже фруктов.
В то время многие платформы всё еще уделяли внимание "повышению потребительского уровня" и "привлечению ведущих брендов для заселения", не обращая внимание на "долгий хвост" в городах с низким уровнем развития.
И именно на фоне обсуждения обществом «повышения уровня потребления» Pinduoduo сумела занять свой прочный позиции на рынке, поймав момент в нижнем сегменте рынка и стремительно развиваясь.
В проспекте эмиссии акций они утверждают, что на платформе продаются только две вещи: удобство и продукты по более низким ценам.
In other words, it provides convenience for both businesses and consumers on the platform, allowing consumers to purchase goods at lower prices through group buying.
На других словах, это предоставляет удобство как для бизнеса, так и для потребителей на платформе, позволяя потребителям покупать товары по более низким ценам через групповые покупки.
Ядро, продаваемое на Pinduoduo, - это не продукты, а услуги.
Как продавать? - Групповые закупки.
Пино-доу-доу - инновационная модель из двух слов: "групповые покупки", это понятие, на которое она особенно делает упор в своем проспекте размещения акций.
На платформе Pinduoduo потребители либо создают групповые заказы, либо присоединяются к групповым заказам, при увеличении количества участников цена товара становится ниже.
Способ "выживания на выживание" позволяет потребителям определиться собственной группой и в некоторой степени реализовать их личную социальную ценность.
Через этот метод "коллективной закупки" Pinduoduo привлекла группу людей, стремящихся к высокому соотношению цены и качества, что привело к быстрому увеличению числа пользователей.
2. "Overtaking" on Pinduoduo relies on these two points.
Translated to Russian: 2. "Обгон" на Пиндуодо полагается на эти две точки.
Платформа Pinduoduo отличается в своей сущности от некоторых других интернет-торговых платформ.
In the opinion of Huang Zheng:
Таобао основан на логике потока, основной элемент – поиск, пользователи должны находить товары сами, поэтому требуется большое количество артикулов для удовлетворения разнообразных потребностей пользователей.
拼多多代表 подразумевает подбор, рекомендацию товаров покупателям, количество SKU ограничено, но должна быть насыщена структура товаров.
"Pinduoduo и Taobao конкурируют за одних и тех же пользователей в различных сценариях потребления."
Как достичь обратного преимущества в управлении, вернувшись к самому Pinduoduo?
In particular, there are two points:
В частности, есть две точки:
Один из аспектов - четкое определение ценовой политики;
Другой способ - это обеспечение максимальной эффективности при минимальных затратах.
1. Четкое ценообразование.
Для позиционирования Pinduoduo традиционным представлением является группа потребителей за пятой кольцевой дорогой.
С помощью стратегии «стремительного снижения цен + социального торга» Pinduoduo, используя «вирусный» маркетинг, быстро завоевала третий и четвертый уровни развития рынка, практически электронизируя последнюю группу пользователей интернета в Китае.
Потребителям в пределах пяти кольцевых дорог действительно не нужно использовать приложение «Пиндуодуо»?
Любить низкие цены и экономить – это почти инстинкт у большинства людей.
The actual situation is that Pinduoduo's low-price strategy targets all consumers.
Translated to Russian: Фактическая ситуация заключается в том, что стратегия низких цен Пиндуоду нацелена на всех потребителей.
Например, некоторые потребители могут покупать сумки от Hermes, приобретать роскошные автомобили и дома, но это не мешает им потратить 9,9 юаня на ящик манго и 29,9 юаня на большой пакет бумажных салфеток. Это реальная жизненная ситуация потребления, которая не прямо связана с финансовыми возможностями.
Экономия - это универсальная потребность.
Поэтому Pinduoduo, предлагая низкие цены, зацепил более широкий круг потребителей, практически охватывая все потребительские группы, разрушая традиционные концепции ориентации на целевую аудиторию и конкуренцию в рамках сегментов.
② Низкая стоимость, достижение максимальной эффективности
Как известно, конкуренция в интернете - это не только борьба за территории, но и состязание в скорости и эффективности.
Более того, это происходит прямо под носом двух гигантов электронной коммерции. Если действовать недостаточно быстро, можно оказаться задавленным на старте.
Эти слова переводятся на русский язык как "скорость и эффективность, откуда они берутся?"
С одной стороны, китайский электронный коммерс за десятки лет воспитал у людей привычку к онлайн-покупкам, а также имеется развитая основа доставки, поэтому платформе "Pinduoduo" это облегчило условия для оперирования: они просто создают площадку, соединяют продавцов и покупателей, заботятся о выборе поставщиков и осуществляют надзор за платформой.
На другой стороне, Pinduoduo, как платформа электронной коммерции, практически дошел до предела в экспериментах с продавцами и потребителями.
Например, популярная среди потребителей акция "9.9 нацсуточка", может сделать, что коммерсанты, продающие с минимальной наценкой, будут нести на себе дорогие пересылки в отдаленные районы.
Другим примером является "возврат товара без объяснения причин в течение 7 дней", что, хотя и увеличивает права потребителей, может привести к высокому проценту возвратов для магазинов, которые продают по низким ценам, но не всегда гарантируют качество.
И за эффективностью высшего класса иногда могут скрываться высокие дисбалансы.
Как платформе важно не забывать о правах продавцов, а не только об опыте потребителей.
В конце концов, хорошая потребительская среда требует совместных усилий многих сторон.
Хороший сценарий потребления - это результат совместных усилий разных сторон.
1. Хорошая площадка, нужно привлечь потребителей.
As a rising star, Pinduoduo quickly attracted a large number of users with its reputation for "affordability".
Как новичок, Pinduoduo быстро привлек огромное количество пользователей своей репутацией "дешевизны".
На этой платформе цены на различные товары относительно низкие, иногда можно найти товары по "цене капусты", что позволяет покупателям насладиться очень выгодными ценами при покупке, поэтому Pinduoduo быстро стал одной из предпочтительных интернет-платформ для потребителей.
In the past, the summary of Pinduoduo user portraits was "outside the Fifth Ring Road", but today, more than half of its users are from first and second-tier cities.
Translation: В прошлом, общее представление о пользователях Pinduoduo было "за пятой кольцевой дорогой", но сегодня более половины пользователей из первых и вторых городов.
На платформе Pinduoduo кто-то покупает кухонную бумагу, а кто-то покупает iPhone.
These different purchasing needs in various scenarios support the rapid growth of Pinduoduo.
Эти различные потребности в покупках в различных сценариях поддерживают быстрое развитие Pinduoduo.
Перед появлением платформы Pinduoduo многие считали, что конкуренция в интернете сводится к борьбе за трафик.
Но помимо объемов продаж, Pinduoduo замечает дисбаланс в предложении и спросе в промышленном производстве и сельском хозяйстве в контексте уменьшения демографического бонуса: с одной стороны, избыточные возможности производства, с другой стороны, реальные потребности пользователей не могут быть удовлетворены.
Это не касается только неизвестных продавцов, но и потребности обеих сторон в дешевом трафике и стремлении сэкономить пару долларов.
Это нельзя просто свести к четырем словам "низкий уровень благосостояния населения", потому что соотношение цены и качества - это одна из самых важных проблем для китайского населения.
Ранее многие видели только доступные цены и считали, что стратегия ценообразования может привлечь только клиентов, чувствительных к ценам.
Actually, not only price-sensitive users care about prices, even non-price-sensitive users care about prices at times.
Фактически, не только ценовые чувствительные пользователи обращают внимание на цены, даже неценовые чувствительные пользователи иногда обращают внимание на цену.
Потребители классифицируют свои потребности, сравнивая различные платформы, перед тем как принять решение о покупке. Это не зависит от покупательной способности, и люди, стремящиеся к оптимальному соотношению цены и качества, "могут купить сумку от Hermès и тем же за 9,9 юаней купить ящик манго".
Повышение уровня потребления - это хорошо, но не забывайте, что за каждой сделкой стоит живой человек.
Если отойти от реальной потребительской сцены и говорить только о повышении уровня потребления, на самом деле не учитываются потребители и множество предприятий.
Хорошая платформа, которая помогает продавцам.
Если платформа постоянно угождает потребителю, пренебрегая интересы бизнеса, то конечны результат тоже будет не самым лучшим.
Политика "только возврат денег", введенная на платформе Pinduoduo, значительно упростила для потребителей процесс возврата, но появились проблемы со злоупотреблением так называемыми "шерстяными братьями", которые находят уязвимости в правилах платформы для получения выгод.
В настоящее время этот договор, который приносит пользу потребителям и неравенство, был скорректирован.
Also, on August 26th of this year, on the occasion of the release of the second-quarter financial report, Pinduoduo Chairman Chen Lei stated, "For the long-term healthy development of the platform, we will continue to improve the ecological construction through the combined means of 'support and governance.' In the coming year, we will invest billions of resources to support new high-quality merchants and firmly carry out merchant ecological governance."
Translated to Russian:
Кроме того, 26 августа этого года, во время публикации отчета о финансовых результатах за второй квартал, председатель компании Pinduoduo Чэн Лей заявил: "Для долгосрочного здорового развития платформы мы продолжим улучшать экологическое строительство через объединенные меры 'поддержки и управления'. В ближайший год мы инвестируем миллиарды ресурсов для поддержки новых качественных продавцов и решительно внедрим управление экосистемой продавцов".
Помимо Pinduoduo, в этом году другие платформы также сотрудничают с продавцами для создания лучших "потребительских пространств" перед "Двойным одиннадцатым".
First, you need to pay the merchant.
Сначала вам нужно заплатить торговцу.
On September 19th, Kuaishou announced that it will provide businesses with 200 billion yuan in traffic subsidies, 20 billion yuan in user red envelopes, and 10 billion yuan in product subsidies.
20 сентября на конференции "11.11 Партнерства экосистемы продавцов" в Пекине JD объявил, что с помощью различных мер, таких как "Субсидии в размере ста миллиардов за производство", субсидии за прямые трансляции на общую сумму 1 миллиард и награды в виде рекламных средств, поможет привлечь для продавцов дополнительный поток трафика на уровне ста миллиардов.
"Big Brother" Taobao has directly allocated 30 billion yuan in consumption vouchers and red packets, as well as 10 billion yuan for purchasing traffic, to create transaction opportunities for all merchants.
In Russian:
"Большой брат" Таобао напрямую выделил 30 миллиардов юаней на потребительские купоны и красные конверты, а также 10 миллиардов юаней на покупку трафика, чтобы создать торговые возможности для всех продавцов.
Во-первых, это сэкономить деньги для бизнеса.
Например, для того чтобы снизить давление на предпринимателей из-за высоких платформенных комиссий, Pinduoduo значительно снизила плату за транзакции для качественных продавцов, поддерживая новых качественных продавцов и отрасль с продуктовыми и техническими инновациями.
Для участников акции "сто миллионов бонусов" Taobao вернет 100% комиссии Tmall за товары, участвующие в акции "сто миллионов бонусов", что позволит бизнесу принимать участие в различных крупных акциях и каналах Taobao практически без затрат.
Перед наступлением "Дня холостяка" крупные интернет-торговые платформы внутри страны активно снижают нагрузку на продавцов, чтобы укрепить их деловые устремления и обеспечить стабильный рост.
Хорошая платформа вносит свой вклад в бизнес.
Не только Pinduoduo, другие торговые платформы до «Двадцать один два» в этом году активно корректировали стратегию, перестали односторонне акцентировать внимание на низких ценах и вместо этого запустили ряд ранее не виданных поддерживающих политик с целью помочь продавцам снизить издержки, повысить эффективность и, таким образом, увеличить объем продаж.
Вы когда-нибудь задумывались, не стал бы "День холостяка" таким популярным, если бы не было скидок?
Сначала, этот переход от ориентации на пользователя к поддержке продавцов позволяет продавцам зарабатывать деньги, что делает развитие электронной коммерции более устойчивым. На основе устойчивого развития возможно обеспечить удовлетворительный опыт для пользователей.
12 октября Alibaba's Taotian Group announced at the "Double 11" conference that this year's "Double 11" vouchers are more abundant, with greater discounts, and prices are displayed more simply. Consumers only need to see the final price when placing an order.
Кроме того, трансляции в прямом эфире в электронной коммерции раньше обратили свое внимание на "День холостяка" по сравнению с традиционными платформами электронной коммерции.
Например, приложение Douyin запустило предварительную акцию "Двоендсятого" 8 октября.
В соответствии с различными целями позиционирования, TikTok запустил различные мероприятия, такие как "Группа суперценных товаров с лидером группы", "Группа суперценных товаров - новый лидер", суперценные категории, акции "Массовая скидка в тысячах магазинов" и многое другое.
Через некоторые платформы можно видеть, что "День холостяка" в этом году все так же насыщен азартом, но именно это является здоровой коммерческой экосистемой.
Интернет-платформа должна иметь надежную основу, чтобы предоставить продавцам лучшую сцену для продаж.
Из-за ожиданий бизнеса к "Двойным одиннадцатеркам", это не просто числовое веселье.
Во время сезона распродаж "Двойной одиннадцатый" торговые платформы играли важную роль в освобождении потребительского спроса пользователей.
Платформа предоставляет возможности для бизнеса для уловления коммерческих возможностей, а пользователи могут наслаждаться более широкими и выгодными вариантами покупок в этот особенный момент, испытывать более удобные и персонализированные услуги, брать от жизни по максимуму, двигаясь в обоих направлениях.
На данный момент интернет-торговля переходит от простой конкуренции за "низкую цену" к конкуренции за "устойчиво низкую цену", борьба вокруг предприятий и товаров становится все более ожесточенной.
Несколько платформ также ослабляют маркировку "низкой цены" и упрощают политику "только возврат", продолжая поддерживать малые и средние компании.
Кто сможет быть привлекательным для малого и среднего бизнеса, у того будет большее конкурентное преимущество.
Хорошая платформа будет содействовать созданию благоприятной потребительской атмосферы для потребителей и продавцов, способствовать увеличению сделок и обеспечивать многократное выигрыше всех сторон.
И Пиндуодуо может достичь этого с помощью максимальной эффективности.
Three, ultimate efficiency.
Три, предельная эффективность.
Доверительное сочетание - супермозг + атомная организация
There is data showing that Pinduoduo's efficiency far exceeds other internet platforms.
На основе данных можно сказать, что эффективность работы Pinduoduo превосходит другие интернет-платформы.
In other words, in the competitive situation of "two giants fighting for supremacy" in China's e-commerce, Pinduoduo can win by relying on extreme efficiency.
На простом языке можно перевести как: Другими словами, в ситуации конкуренции «двух гигантов стремящихся к гегемонии» в китайской электронной коммерции, Пиндуодуо может победить, полагаясь на крайнюю эффективность.
Для этого Pinduoduo разработал систему управления, соответствующую "супермозгу" и "атомизированной организации".
1. Супермозг: сильная стратегия
Платформа Pinduoduo имеет плоскую структуру, в компании есть только один уровень руководителей, включая руководителя первого уровня, руководителя второго уровня, лидера группы и сотрудников.
Согласно статистике за 2022 год из издания "LatePost", общее количество первых руководителей в Pinduoduo, включая Duo Duo Buy, не превышает ста человек.
В то время число сотрудников Pinduoduo не превышало восьми тысяч человек, в то время как общее количество сотрудников Alibaba и JD.com составляло более 250 000 и 360 000 соответственно.
"Alumni" - это одна из наиболее доверенных групп для Хуана Джиня, руководящий состав в основном пришел из его ученических лет, "доверие" является одним из принципов мобильности кадров в Pinduoduo.
Поэтому ядро команды Pinduoduo очень устойчиво и чрезвычайно сплочено, потому что все они отобраны временем.
Человек, присоединившийся к Pinduoduo после 2019 года, видел, как Хуан Цзин углубленно рассматривает стопку бумажных квитанций в офисе. Этот человек считает, что использование первоначальных методов управления обусловлено тем, что важнее всего было выжить в то время для Pinduoduo.
Высокопоставленный менеджер крупной интернет-компании однажды сказал, что хорошее умение организовывать начинается с понимания стратегии, а затем идет выбор компетенций организации в соответствии с этой стратегией.
Организационные способности Пиндуодуо нельзя просто определить как хорошие или плохие, но они четко соответствуют стратегии.
This flat management style has a distinct advantage in fierce business competition. Faced with the high pressure from Alibaba and JD.com, Pinduoduo's core strategy in the past has been to aggressively increase its GMV (Gross Merchandise Volume).
Russian translation:
Этот плоский стиль управления обладает значительным преимуществом в острой конкуренции на рынке. Столкнувшись с высоким давлением со стороны Alibaba и JD.com, основная стратегия Pinduoduo в прошлом заключалась в агрессивном наращивании объема торговли (GMV).
Один инвестор сказал, что с точки зрения некоторых аспектов он считает ByteDance и Pinduoduo двумя крайностями: "одни не понимают человеческую сущность, раздавливают ее инструментами управления и методологией; другие - истинно понимают и используют человеческую сущность".
И для создателя системы все это не является конечной целью, а скорее промежуточным процессом, инструментом для достижения окончательной миссии.
За супермозгом также нужна максимальная исполнительная способность, чтобы превратить сильную стратегию в реальность.
2. Атомизация организации: максимальная исполнительная способность
Отличаясь от централизованного управления пирамидой и децентрализованного управления с плоской структурой, Pinduoduo - это смешанный тип управления, являющийся централизованным с плоской структурой.
Сотрудники на нижнем уровне Пиндудуо похожи на атомы: их доступ к информации ограничен, рабочие показатели дробятся на мельчайшие части, и выполнение работы крутится вокруг одного-двух показателей.
A former employee even evaluated Pinduoduo in this way:
拼多多 имеет наименьшее количество интриг среди всех крупных предприятий, самый низкий уровень офисной политики и наиболее простую рабочую атмосферу. Работать в Pinduoduo - как "телом в аду, душой в раю".
Хотя показатели базового персонала могут быть однотипными, но показатели руководства Pinduoduo, особенно топ-менеджмента, будут более разнообразными и сбалансированными.
В процессе выполнения, высшее руководство будет более глубоко вовлечено на первой линии и своевременно будет корректировать курс.
In other words, although the benchmarks set for employees are singular, the senior management is well aware of how to achieve the goals through these benchmarks.
На другом языке можно перевести: Иными словами, хотя показатели, установленные для сотрудников, являются единичными, высшее руководство хорошо осведомлено о том, как достичь целей через эти показатели.
С одной стороны, путем разработки способов расчета индикаторов рассматриваются как можно более разнообразные факторы, чтобы сотрудники не отвлекались от выполнения задач.
On the other hand, the management will also adjust the indicators within a certain period, for example, pursuing Indicator A this month and pursuing Indicator B next month.
На другой стороне, руководство также будет регулировать показатели в определенный период, например, следить за показателем A в этом месяце и показателем B в следующем месяце.
Взгляд Пиндудуо на дизайн показателей: точность дизайна отражает уровень менеджера. Чем точнее дизайн, тем выше уровень.
Путем установки единственного показателя в некоторой степени обеспечивается ясность целей работы сотрудников и способствует максимальной результативности исполнения.
拼多多 has proven this point: "拼多多" – Pinduoduo
Для успешного функционирования компании не всегда нужны передовые инструменты и концепции управления, усиленный культурный выпуск, принятие решений супермозгом, быстрое распространение решений на уровне управления и наставление сотрудников "не мешайте" — можно создать эффективную систему функционирования.
Conclusion
Потребительское процветание является основой для стабильного развития общественно-экономической ситуации.
На этапе, когда необходимо стимулировать потребление, простые лозунги недостаточны, нам нужны смелость и практические действия, двигаясь вперед в процессе развития, чтобы вместе искать более эффективные решения.
A scholar once mentioned:
"Индустрии электронной коммерции важно обращать внимание на мнения потребителей и продавцов, постоянно корректировать правила платформы, совместно создавая благоприятную экосистему, постоянно достигая совместного создания и разделения ценности. Только заботясь о продавцах и потребителях, электронная коммерция может обладать долгосрочной конкурентоспособностью."
Когда платформа больше не фокусируется исключительно на увеличении трафика, а уделяет больше внимания инфраструктуре и созданию экосистемы, появляется более здоровая, устойчивая бизнес-модель.
Reference materials:
1. "Pinduoduo makes a crazy comeback of 380 billion, all-weather technology."
(Note: "拼多多" refers to the Chinese e-commerce platform Pinduoduo, and "全天候科技" means "all-weather technology" in English.)
2."Pinduoduo Overtakes Alibaba, Huang Zheng's Account: Do what you should do well, and leave the rest to fate", Note Archer
"拼多多：低价，是逼自己更高效" translates to "Pinduoduo: Low prices, forcing yourself to be more efficient," by Note-Taking Hero.
"拼多多，一个大动作，正和岛" переводится на английский язык как "Pinduoduo, a big move, is working with Island".
5. "Pinduoduo's '100 Billion Subsidy' Sets a Big Example for the Transformation of the E-commerce Industry," Focus One
6. "Did you really understand Pinduoduo, Meituan, and Xiaomi? | Financial Perspective", Chaos University
6. «Вы действительно поняли Пиндуодуо, Мейтуан и Сяоми? | Финансовая перспектива», Университет Хаоса
"Пиндуодуо, переопределяя Пиндуодуо | Изменение предвзятости здесь", журнал Jiemian Finance.
"Seeking Inside Pinduoduo: Maximizing Satisfaction of the Broadest Consumer Interests" - Phoenix Finance
"Пиндуодо снова вернул деньги продавцам", Пейдаи
10. «До двойного одиннадцатого еще несколько дней, а платформы уже стараются угодить продавцам», новостная газета о потребительском рынке.
《谁在管理拼多多：超级大脑和原子化组织》，晚点LatePost
Translation: "Who is Managing Pinduoduo: The Super Brain and Atomized Organization," LatePost
"12. "The most powerful aspect of Pinduoduo has never been about cheapness," Liu Run."
Translated to Russian: "12. "Самое сильное качество Пиндуодуо никогда не было о дешевизне", Люй Рун."
Тот, кто станет величественным, победит благодаря высокому уровню понимания.
Низкоразмерная экономика - следующее триллионное новое направление.
A special signal!
Особый сигнал!
2024, почему мы так страдаем?
Поделиться, лайк, смотрел, три подряд, три подряд.